תיווך בתל אביב

תיווך בתל אביב

למכור דירה לבד זה אמנם לא בלתי אפשרי אך האם לעשות את זה לבד זה הדבר הנכון לעשות על מנת 

להשיג את המחיר המקסימלי עבור דירתכם? 

סביר להניח שהתשובה לשאלה הזאת היא לא, שכן אין חכם כבעל ניסיון.

בתהליך מכירה ישנם מספר רב של גורמים אשר ישפיעו בסופו של דבר על טיב העסקה עבור מוכר הדירה, מהירות המכירה, גובה התשלום אשר יתקבל בעבור הדירה ורמת הקושי וכאב הראש אשר ילווה את התהליך.

כמו בכל דבר בחיים נסיון משפר את היכולת שלנו להצטיין בכל דבר אותו אנו בוחרים לעשות, מתווך מצטיין סוגר בדרך כלל מאות עסקאות בקריירה שלו וצובר ידע נרחב אשר מאפשר לו להשיג תוצאות טובות בהרבה מאשר מוכר הדירה עצמו.

כאשר אנו במשרד קונקורד ניגשים להליך של ייצוג מוכר במכירת דירה אנו מפרקים את התהליך למספר שלבים:

1 הבנת הנכס – הבנה מעמיקה של כל הקשור לנכס, דבר ראשון מה הוא גודלו של הנכס, בדרך כלל גודל הדירה אשר מופיע בארנונה או בנסח הטאבו הוא קטן מגודל הדירה האמיתי, זאת מכיוון שמדידת הארנונה לא כוללת בתוכה מרפסות פנימיות ושטחי שירות, על ידי מדידה פשוטה אנו מגלים שהדירה גדולה ממה שחשבנו וכמובן ששווה הרבה יותר כסף, בנוסף בדיקה של הפן הרישומי, הפן הפיסי, חוזקות וחולשות הנכס ביחס לסביבתו ועוד…

2 הכנת הנכס – הכנה פיסית של הנכס למשל תיקון רטיבויות, צביעה או כל דבר אחר אשר יוסיף ערך לדירה בעיניהם של הקונים או ימנע מהקונים לפסול את הדירה על הסף.

3 הכנת החומרים השיווקיים של הנכס – בכדי לוודא שהמודעה המפורסמת מפתה כמה שיותר מהצופים בה להתקשר ולהגיע לדירה, צילומים מקצועיים, סיור וירטואלי ועוד…

4 שיווק – בסופו של דבר השיווק הוא החלק החשוב ביותר בהליך המכירה ובו מתבלטת עבודתו של המתווך אל מול עבודתו של בעל הדירה, בעוד שבעל הדירה מפרסם את הדירה שלו רק באתר אחד או שניים, מתווך טוב מפיץ את הפרסומים למספר רב של אתרים, בארץ ובחו”ל, בעברית באנגלית ובצרפתית, שכן ישנם הרבה קונים שלא מחפשים ביד 2. ככל שנפרסם ביותר פלטפורמות כך גדל הסיכוי שנגיע לקונה הנכון

5 עבודה בטלפון – בדרך כלל מוכרי דירות לא הכי נחמדים ואינפורמטיבים בטלפון, זאת בדרך כלל מכיון שהם עסוקים בעבודה שלהם ועניין מכירת הדירה דיי מעמיס עליהם, לעומת זאת מתווך טוב פנוי וזמין לשיחות עם קונים שכן זו עבודתו והוא מבין שככל שיהיה אינפורמטיבי יותר ומכיל כך גדל הסיכוי שאותם קונים ומתווכים אשר מתקשרים ירצו להגיע לדירה.

6 הצגת הנכס – מתווך טוב יודע לתשאל את הלקוח שלו ולדעת מה חשוב לו, אם ללקוח חשוב מאוד שהסלון בדירתו יהיה מואר המתווך יציג את הדירה לאותו קונה בשעה שהדירה הספציפית מוארך ביותר וכך יגדיל את סיכויי ההתאהבות של הקונה בנכס – הרי זה ידוע, יש רק הזדמנות אחת להתאהבות ממבט ראשון.

7 משא ומתן – השלב הזה הוא הרגיש ביתו, מתווך טוב יידע לנטרל מקרים של אגו, לעדן מסרים אשר עוברים בין הקונה והמוכר ולקרב בין הצדדים בעדינות רבה בכדי להביא את שני הצדדים מרוצים ליום החתימה.

8 טיוטות חוזה – רוב בעלי הדירות ורוכשי הדירות לא מודעים לנפיצות המגולמת בשלב עורכי הדין וטיוטות החוזה, בשלב הזה הרבה מאוד עסקאות מתפוצצות ושולחות את מוכר הדירה בחזרה לנקודת ההתחלה של מכירת הדירה, חיפוש חוזר של קונה חדש.

פיצוץ עסקה קורה בדרך כלל בגלל אגו של עורכי דין אשר מסרבים להתגמש ולגשר על פערים בטיוטת ההסכם

לסיכום:

בעל מקצוע טוב, בכל תחום, ידע להשיג תוצאות טובות יותר מאדם העוסק בתחום שהוא חדש לו, בישראל לצערינו התפתחה תרבות של כל אחד חושב שהוא יודע הכל ויכול לעשות כל דבר לבד ובצורה הטובה ביותר, הרי אין בכך שום הגיון, כשמישהו צריך שולחן הוא לא מתחיל לבנות שולחן בעצמו אלא ניגש לנגר או לחנות מכיוון שהוא יודע שאין סיכוי שהשולחן שהוא יבנה בעצמו יהיה איכותי ויחזיק לזמן רב.

מכירת דירה היא עניין מורכב שטומן בחובו אין ספור מוקשים אשר עלולים לעלות לו במאות אלפי שקלים, כל טעות ”קטנה” שווה המון כסף, מתווך טוב ימנע טעויות רבות ו”יחזיר” את דמי התיווך שלו עם ריבית במהלך מכירת הנכס