בזמן שאתם מתלבטים: איך הפכה תל אביב למגרש המשחקים של תושבי החוץ?

אם חיפשתם עוד סיבה לשקוע בייאוש קל מהמצב הכלכלי, קריאה של ניתוחי הנדל”ן האחרונים המפורסמים מעבר לים תעשה עבורכם את העבודה נהדר. מסתבר שבזמן שהישראלי הממוצע נאנק תחת עול הריביות, מנסה להתאושש משנת מלחמה, ורואה כיצד חלום הדירה מתרחק ממנו אל מעבר לאופק – יש מי שקורא את המפה קצת אחרת. מומחי נדל”ן בינלאומיים מזהים בשוק הישראלי הנוכחי “חלון הזדמנויות נדיר”. במילים פשוטות וציניות פחות: בזמן שאנחנו מלקקים את הפצעים, למשקיעים הזרים יש הזדמנות לעשות עלינו קופה.

עבור בעלי דירות בתל אביב, כמו גם עבור רוכשים מקומיים שעוד נותרה בהם תקווה למצוא נכס שפוי, המגמה הזו היא קריאת השכמה כואבת אך הכרחית. הנתונים מראים כי הירידה הדרמטית בהתחלות הבנייה (שצנחו בכשליש עקב מחסור כרוני בפועלים) עתידה להתפוצץ לנו בפרצוף בצורה של עליות מחירים חדות בשנתיים הקרובות. מי שחושב שהשוק “התקרר” או ממתין בסבלנות שהמחירים ירדו, פשוט לא מבין את כללי המשחק החדשים.

האשליה של “שוק קפוא”

ישנה אשליה אופטית נפוצה בקרב מוכרי דירות באזורי הביקוש, במיוחד בצפון ובמרכז העיר. הם מפרסמים את הדירה שלהם, רואים שהטלפון לא צלצל בשבוע הראשון מישראלים זועמים שמוכנים לשלם כל סכום, ומיד נכנסים לפאניקה שהשוק מת. אבל המציאות מורכבת וקרה הרבה יותר: השוק המקומי אכן מגמגם, כי למשפחה הישראלית הממוצעת נגמר האוויר הכלכלי (והנפשי) למשחקי משא ומתן על דירות של ארבעה וחמישה מיליון שקלים. הביקוש המקומי לא נעלם, הוא פשוט נכנס להקפאה עמוקה מתוך חרדה קיומית.

אבל מי שלא שותף לחרדה הכלכלית הזו הם יהודי התפוצות. עליית האנטישמיות בעולם והזעזועים הגיאופוליטיים הפכו את רכישת הנדל”ן בישראל מ”השקעה ציונית נחמדה” לצורך קיומי דוחק. הם מחפשים מפלט, אי בודד של ביטחון, וכרית נוחה לנחות עליה במקרה שהמצב בפריז או בניו יורק יחמיר. וכשהם מחפשים את כרית הביטחון הזו, הם לא מתפשרים על פריפריה. הם מכוונים ישירות ללב תל אביב.

גלגל ההצלה (הציני) של מוכרי הדירות

אם אתם מחזיקים בדירה בצפון הישן או החדש ומנסים למכור אותה לישראלים שכבר סחטו את כל מסגרות האשראי שלהם, אתם פשוט מבזבזים את הזמן שלכם. כיום, הלקוחות היחידים שיש להם את ההון הנזיל והמוטיבציה הבלתי מתפשרת לשלם את מחירי הפרימיום של תל אביב, הם אלו שמגיעים עם אירופים ודולרים.

אצלנו בקונקורד, הפנמנו את המציאות העגומה הזו מזמן, והפכנו אותה לנשק השיווקי החזק ביותר שלנו עבור בעלי הנכסים. אנחנו לא מבזבזים זמן רק על לוחות חינמיים בישראל. שיטת העבודה המרכזית שלנו כוללת חשיפה בינלאומית לתושבי חוץ. מה זה אומר בפועל? שיווק אקטיבי, אגרסיבי וממוקד מעבר לים. אנחנו מפרסמים את הנכסים שלנו בפורטלים בינלאומיים מובילים ויקרים (כמו Green-Acres ו-Immobilier) כדי להגיע ישירות לאותו קהל משקיעים, יהודי תפוצות ועולים מארה”ב, צרפת ובריטניה.

זהו קהל לקוחות עמיד ואיכותי להחריד. הם מגיעים עם כוח קנייה שלאדם הממוצע בישראל, שקורס תחת הריבית של בנק ישראל, פשוט אין שום סיכוי להתחרות בו. כשאנחנו מזרימים את הקהל הבינלאומי הזה אל עבר הנכס שלכם, אנחנו יוצרים יש מאין את מה שהכי חסר היום בשוק המקומי: תחרות אגרסיבית על הדירה. והיכן שיש תחרות על משאב מוגבל שאין פועלים כדי לבנות עוד ממנו – המחיר מזנק מעלה.

הרוכשים המקומיים: דמעות לא יעזרו פה

ומה לגבי הקונים הישראלים? החדשות עבורכם, כצפוי, לא מזהירות. אם חשבתם שזמן ההמתנה פועל לטובתכם, תחשבו שוב. ככל שיעבור הזמן, מלאי הדירות ילך ויתכווץ, ואתם תמצאו את עצמכם מתחרים מול הון זר שזורם פנימה. מי שמחפש היום לקנות נכס באזורי הביקוש וחולם להסתדר בלי אנשי מקצוע, משחק ברולטה רוסית כלכלית.

כדי לאתר דירות “מתחת לרדאר” או להספיק לסגור עסקה לפני שתגיע משפחה מפריז עם צ’ק פתוח, אתם חייבים שחקני חיזוק. חיפוש אחר משרד תיווך בתל אביב שהוא לא רק משרד, אלא רשת ביטחון אמיתית, הוא כורח המציאות. ליווי מקצועי של מתווך בצפון הישן שמכיר כל פרויקט תקוע וכל דירה שבעליה לחוצים למכור, זה ההבדל בין קניית דירה לבין עוד שנת שכירות מייאשת. ולכל אותם אנשים שעדיין מתחשבנים על עמלת תיווך בעסקאות של מיליונים – תשאלו את עצמכם אם אתם מעדיפים לחסוך אחוז אחד היום, רק כדי לשלם 10% יותר על אותה דירה בעוד שנה כשהשוק יתפוצץ מחדש. במציאות הנוכחית, עדיף להיעזר באיש מקצוע ששם את האינטרס שלכם במרכז, מאשר להישאר צודקים וחסרי בית.